Как расположить к себе человека: советы по психологии

Сегодня мы поделимся с вами крутыми и полезными психологическими трюками. Они и правда работают. Прежде чем начать, хотим сказать: мы не оправдываем поступки людей, прибегающих к манипуляциям для достижения целей.

Тем не менее, есть масса приёмов, о которых надо знать. Они очень пригодятся в жизни. Другие люди могут управлять вами для своей выгоды (весь рекламный маркетинг построен на подобных принципах).

В нашей очередной подборке специально для вас — самые эффективные психологические трюки.

Как расположить к себе человека: советы по психологии

Подарки

  • Как расположить к себе человека: советы по психологии
  • Даже незначительный презент может тронуть человека до глубины души
  • Многочисленные исследования показали: предложив кому-нибудь пусть самый маленький сувенирчик, вы можете радикально поменять его отношение к вам.

Страдательный залог

Как расположить к себе человека: советы по психологии

Не стоит применять в общении метод прямого обвинения: он вызывает у собеседника рефлекторное отрицание

Чтобы не входить в конфронтацию с собеседником, но донести своё мнение, используйте в речи пассивный (страдательный) залог. Например, вместо «Ты не посылала мне электронную таблицу», скажите так: «Электронные таблицы не были отправлены».

Приём десяти минут

Как расположить к себе человека: советы по психологии

Иногда мозг «обманывает» нас, вызывая чувство лени и нежелания что-то делать. Но в процессе работы это ощущение может смениться интересом и активностью

Не чувствуете мотивации делать какую-то работу? Тогда всё равно заставьте себя делать её хотя бы на протяжении 10 минут. Даже если вы не сможете продолжить, 10 минут лучше, чем ничего.

Будьте уверенным

Как расположить к себе человека: советы по психологии

Зачастую окружающие принимают уверенного в себе человека за авторитетного, обладающего лидерскими качествами

Ведите себя как человек, который знает, что делает — и окружающие будут доверять вам. Конечно же, нельзя использовать данную уловку в противозаконных целях. И все же, проверено: в сложных ситуациях этот приём действительно работает.

Страх потери

Как расположить к себе человека: советы по психологии

На страхе потери спекулируют многие рекламодатели и менеджеры

Люди боятся что-то терять. Потому так успешна реклама «осталось два места слева» при сбыте билетов на автобус. Такой же принцип используют для стабильности продаж — он мотивирует людей купить товар. Помните об этой хитрости, и вы не станете жертвой манипуляций.

Иллюзия выбора

Как расположить к себе человека: советы по психологии

Иллюзия выбора потому считается иллюзией, что главная её цель — манипуляция, где при любом выборе инициатор игры одерживает победу

Вам надо заставить ленивого сослуживца или ребёнка сделать что-то? Дайте им лже-выбор! Что это значит? Если надо подмести пол и сложить бельё, просто спросите: «Ты хочешь складывать или подметать»? Они получат ощущение контроля, и примутся за работу с большим энтузиазмом.

Метод «Дверью по лицу»

Как расположить к себе человека: советы по психологии

Человек испытывает неудобство, отказывая в просьбе; и потому он с радостью помогает, если требования существенно снижаются

Этот маркетинговый трюк гласит: сначала потребуй от человека недосягаемого, а потом — того, чего хочешь на самом деле. Другими словами, если мечтаешь о щенке, сначала попроси пони.

Приём «Ногою в дверь»

Как расположить к себе человека: советы по психологии

Приучив кого-либо оказывать мелкие услуги, нетрудно сподвигнуть его и на что-то грандиозное. Человек привыкает к тому, что он обязан помогать

Этот трюк — ярая противоположность «двери в лицо». Если вы просите о маленьких услугах, то впоследствии люди станут склонны выполнять и нечто большее для вас.

Молчание — золото

Как расположить к себе человека: советы по психологии

Люди боятся затяжных пауз во время бесед. Достаточно лишь вспомнить тягостные моменты, когда за праздничным столом зависает молчание

Вам необходимо выудить побольше информации о ком-то, либо желаете заключить выгодную сделку? В этом поможет… молчание. Паузы в общении вызовут чувство неловкости, и ваш собеседник невольно будет стремиться заполнить их.

Открытый язык тела

Одним из главных признаков открытости человека являются руки, разведённые в стороны, повёрнутые ладонями вверх

Чтобы выглядеть более уверенно, используйте язык открытых жестов и поз в той или иной ситуации. Старайтесь не скрещивать руки на груди, использовать открытый взгляд и так далее.

Метод «Зеркало»

Каждый восхищается позитивными чертами в окружающих, которыми обладает он сам. Но и в других мы ненавидим то, что чувствуем в самих себе

Слегка подражая человеку, вы сможете настроиться «на его волну», вызвав у него расположение к своей персоне. Только не переборщите, чтобы не показаться странным и не оттолкнуть от себя собеседника.

Маленькие услуги

Желание быть нужным и причастным к коллективу других людей генетически заложено в нас с момента зарождения человечества

Когда вы просите о чем-то, или другие люди просят вас, у каждого появляется ощущение, что в нём нуждаются. Такое выражение благосклонности способствует сближению между людьми. Разумеется, речь идёт о небольших благодеяниях, и тут важно не переусердствовать.

Соглашайтесь

Базируйте общение на том, что вас объединяет с оппонентом; таким образом можно прийти к взаимовыгодному согласию

Это может стать мощным оружием, в особенности если вы — против. Поначалу обязательно найдите общий язык с собеседником. Например: «Я с вами согласен, но…», или же: «Я понимаю это, однако…»

Метод Тома Сойера

Заинтересовать и заставить работать — эффективный метод, который очень активно используется в теории управления

Известный герой романа Марка Твена применил мудрый психологический трюк. В чём он заключается? Если не хочешь что-то делать, притворись, что эта работа — интересная и весёлая. Возможно, кто-то вдохновится и выполнит её вместо тебя?

Признавайте свои ошибки

Обличая себя в маленьких недочётах, вы даёте другим ощущение величия, такому самокритичному человеку готовы простить многое

Хороший способ выстроить доверие — признавать свои ошибки, особенно мелкие. Также стратегически верно (хоть и неправильно с точки зрения этики) – взять вину за проступок, которого не совершал. Использование такого метода увеличивает степень доверия к человеку в дальнейшем.

Сохраняйте нейтралитет

Взвешенный подход ко всем ракурсам проблемы помогает решить её более эффективно

Этот способ — один из лучших секретов убеждения в мире. Покажите собеседнику, что готовы принять разные аргументированные доводы, и у того будет больше поводов вам доверять.

Оценивающий взгляд

Главное при встрече с подозрительными личностями — не показывать страха

Если вы часто гуляете по городу, этот приём может пригодиться. Когда увидите кого-то подозрительного, поймайте его взгляд (но не смотрите при этом угрожающе). Теперь посмотрите вниз, на ноги, после чего опять — в глаза.

В итоге быстро отведите взгляд в сторону и продолжайте путь. Это молчаливое «оценивание» подаст сигнал, что вы не увидели в человеке угрозы. PS: такой метод хорошо сработает, если у вас уверенный шаг и статная осанка.

Но даже если вы считаете себя невысоким, представьте себя большим и сильным, это поможет в данной ситуации.

Не спорьте по главному вопросу

Грамотное построение дискуссии помогает в решении многих, даже самых глобальных, проблем

Если вы участвуете в переговорах, не оспаривайте свою основную точку зрения. Лучше сразу перейдите к второстепенным аргументам. Например: вы хотите построить стену. Не спорьте о том, будет она построена или нет. Немедленно коснитесь вопроса, кто оплатит постройку. Тогда люди сочтут само существование стены как необходимость.

Улыбка для ребёнка

Азами невербального взаимодействия с окружающими младенец обладает практически с рождения

Если вы не являетесь родителем, ловите один секрет, меняющий ход жизни… улыбнитесь плачущему ребёнку, и произойдёт чудо! Вы будете приятно удивлены при виде того, как быстро сменится настроение малыша.

Укусите ручку

При улыбке наш организм посылает сигналы в мозг, а тот начинает вырабатывать эндорфины, гормоны радости

Такое странное действие вызовет у вас улыбку. Почему это произошло? Заставив себя улыбнуться (даже штучным методом), вы действительно почувствуете себя счастливее.

Избегайте говорить «но», или «однако»

Слово «но» собеседником воспринимается как отказ. Грамотно формулируйте предложения, так вы избавитесь от неудобных моментов в общении

Вы заметили, что даже в нашем информационном топе была использована приставка «но» – для выражения согласия? Хотя правда заключается в том, что люди более восприимчивы к словосочетанию «да, и…», чем к «да, но…».

Используйте имена

Каждому человеку приятно, когда его называют по имени

Использование в разговоре имени собеседника может увеличить его симпатию к вам. Однако не злоупотребляйте, чтобы не настроить его против себя.

Позвольте людям говорить

Умение внимательно слушать является очень редким на сегодняшний день

Даже если вы владеете информацией, разрешите человеку поучать вас, или показывать что-то, с его точки зрения, важное. Люди обожают учительствовать. Хотите, чтобы собеседник реально получал удовольствие от общения с вами? Просто позвольте ему говорить о себе любимом.

Вам предстоит интервью по телефону?

В офисных костюмах не увидишь ярких кричащих деталей, поскольку они рассеивают внимание

Наденьте свою деловую одежду, и это на полном серьёзе! Даже несмотря на то, что интервьюирование планируется в телефонном режиме, вы почувствуете себя более собранно и уверенно.

Да, я помню, ты рассказывал(а) мне об этом

Каждый из нас имеет в своём арсенале «коронные» рассказы. Некоторые из таких хочется озвучивать снова и снова

Если человек рассказывает что-то в очередной раз, не обрывайте его: «Я уже слышал это от тебя». Мягко напомните визави: вы не забыли его слова, и нет необходимости повторять информацию. Тем не менее, ваш собеседник поймёт: вы цените то, о чём он говорит.

Теперь вы знаете о психологических приёмах намного больше. Многие закономерности вы наблюдали в общении с близкими, сотрудниками, во время просмотра телевизионных реклам. Нашей целью было привлечь ваше внимание к таким явлениям. Надеемся, что теперь вы сможете более продуктивно решать межличностные проблемы и вовремя распознавать попытки манипулирования.

Источник

Мирослава созерцатель

  • Активность: 72k
  • Пол: Женщина

Мирослава созерцатель

Источник: https://sovetchiki.org/1114510975873583810/25-psihologicheskih-tryukov-kotorye-realno-rabotayut/

Как расположить к себе человека: психологические приемы и методы, советы и рекомендации

Как расположить к себе человека: советы по психологии

  • 6 Сентября, 2018
  • Психология общения
  • Виктория Самарская

Все мы отличаемся друг от друга не только внешне. Кто-то приходит в этот мир с личной харизмой и легко очаровывает окружающих, а кому-то приходится потрудиться, чтобы произвести впечатление на собеседника. Как расположить человека к себе? Есть ли универсальные советы для желающих приобрести обаяние?

Для чего нужно знать, как расположить к себе людей

Психология доказывает: наличие коммуникативных навыков способствует профессиональной карьере. Такой личности легче найти высокооплачиваемую работу, пройти собеседование, продвинуться по служебной лестнице. У нее больше шансов выстроить и личную жизнь, не страдая от различного рода комплексов и сниженной самооценки.

Как расположить к себе человека: советы по психологии

Обладая обаянием, человеку легче влиять на людей, используя такой прием, как заражение. В этом случае ему не требуются аргументы, чтобы доказывать свою позицию, достаточно эмоциональной составляющей и внутренней убежденности. По сути, это может привести к безграничной власти над окружающими людьми.

Обаяние увеличивает количество знакомых, среди которых обязательно найдутся люди, способные принести пользу. Поэтому коммуникабельные люди легче справляются со сложными проблемами и жизненными трудностями, минимизируя их количество. Они умеют открывать двери важных кабинетов, не оставляя за собой негативного впечатления.

По мнению специалистов, именно общение делает нашу жизнь более яркой и насыщенной, поэтому каждому необходимы знания о том, как расположить человека к себе. Мы воспользуемся советами и рекомендациями Д. Карнеги, американского оратора, писателя и педагога, который написал по этой теме пять замечательных книг.

Краткая информация об источнике

Как расположить к себе человека: советы по психологии

Что будет взято за основу? Карнеги Дейл «Как располагать к себе людей» — произведение, дающее ответ на целый ряд вопросов:

  • Как заводить новых друзей, при этом сохраняя старых.
  • Каким способом можно завоевать доверие окружающих.
  • Как эффективно общаться с людьми.
  • Можно ли найти общий язык с изначально конфликтным человеком.
  • Как повлиять на чужое мнение.
  • Каким образом можно понимать чувства других и контролировать собственные эмоции.

Больше всего нас интересует вопрос, как располагать к себе людей. Книга увидела свет в 1936-м и сразу же стала бестселлером. Она по-прежнему актуальна, особенно среди людей, решившихся начать собственный бизнес. При этом автор не скрывает:

Все идеи, которыми я восхищаюсь, не мои. Я взял их у Сократа. Я подслушал у Честерфильда. И подсмотрел у Иисуса. Их все я записал в книгу. (Д. Карнеги)

Рассмотрим более детально его советы.

Искренний интерес

Как расположить к себе человека: советы по психологии

Есть всего два способа расширить круг знакомств: либо проявлять интерес к другим, либо рассказывать о себе и своей значимости. Оба приведут к результату, но первый — значительно эффективней. Ибо люди обязательно откликнутся и ответят взаимностью тому, кто искренне интересуется их жизнью.

Заострим внимание на том, что наигранность сразу же будет заметна. Об этом человеку расскажут интонация, язык тела, эмоции. Поэтому важно не только выявить интересы собеседника, но и найти на них отклик в своем сердце.

Читайте также:  Надменность в психологии: значение и синонимы слова

Президент Рузвельт был крайне образованным человеком. Широтой своих знаний он обязан стремлению поближе узнать человека, с которым ему предстояло вести диалог. Он всегда начинал беседу с того, что вызывало интерес оппонента, проявляя компетентность в этом вопросе.

Но этот прием — не исчерпывающий ответ на вопрос, как расположить к себе собеседника.

Улыбка и контроль эмоций

Самый простой способ произвести приятное впечатление — улыбка. Она всегда говорит сама за себя: «Я рад видеть именно вас». Разве может настроить на позитив вид угрюмого и недовольного человека? Сразу появляется подозрение, что именно эта встреча вызвала подобные эмоции.

Улыбка особенно важна в первые мгновения общения, а во время диалога нужно стремиться контролировать эмоции. Нельзя постоянно ждать похвалы или одобрения от партнера по общению. Поставив свое состояние в зависимость от этого, человек оказывается в положении участника аттракциона «Американские горки». От комплиментов он окрыляется, от критики — расстраивается.

Как расположить к себе человека: советы по психологии

Руль управления чувствами должен быть в руках самого человека. Только так можно перестать беспокоиться и располагать к себе людей. Эмоциональная стабильность хорошо влияет на взаимоотношения, ведет к оптимистичному взгляду на жизнь, повышенному тонусу. Сам автор сказал об этом так:

Человек, который ищет одобрения у других, доверяет свое счастье незнакомцам. (Д. Карнеги)

Имя, значимость собеседника

Звуки собственного имени — что может быть приятней? Вы наверняка находились в большой компании, к которой присоединялся новичок. Когда ему представляли всех сразу, он кого-то запоминал быстрее других и сразу обращался по имени. Наверняка тому человеку было приятно, что его выделили из общей массы. Мы всегда отблагодарим хорошим отношением того, кто с уважением произносит наше имя.

Дополнить приятное впечатление всегда помогут комплименты. Это подчеркнет значимость лица. Так несложно по окончании рабочей недели сказать несколько лестных фраз усталой девушке, обслуживающей вас в банке! Это не только расположит ее к автору слов, но и скрасит рядовой будничный день, превратив его в один из самых незабываемых.

Условие здесь одно — искренность.

Если делать добро лишь с выгодой для себя, тогда нас ждет банкротство, которого вы и заслуживаете! (Д. Карнеги)

Как расположить к себе человека: советы по психологии

Больше слушать

Проанализируем, сколько во время диалога говорим мы, а сколько партнер. И каково должно быть это соотношение, чтобы верно ответить на вопрос, как расположить к себе людей. Карнеги в своем произведении утверждает:

Королевская дорога к сердцу человека лежит через разговор о вещах, которым он верит больше всего.

И дает совет: говорить о своей жизни, переживаниях, мыслях следует меньше, а больше слушать. Играть нужно на поле собеседника, ведь любое решение человек будет принимать самостоятельно. Нам нужно лишь показать ему выгоду тех предложений, которые хотим сделать.

Это положение особенно важно начинающим предпринимателям или подчиненным, которые хотят научиться влиять на решения людей: партнеров или руководителей.

В личных диалогах Д. Карнеги предлагает придерживаться правила: если мысли и жизненные принципы собеседника нам не подходят, его не стоит переубеждать. Лучше просто уйти.

Как расположить к себе человека: советы по психологии

Советы: чего следует избегать

Мы перечислили психологические приемы и методы: улыбка, использование во время диалога обращения по имени, умение слушать, проявление искреннего интереса, подчеркивание важности собеседника и обсуждение значимой для него темы. А какие еще рекомендации можно почерпнуть из книг великого педагога и оратора.

Решая проблему, как расположить человека к себе, следует категорически исключить следующие моменты:

  • Критику.
  • Жалобы.
  • Осуждение.

Никто не жаждет получения негативных эмоций в процессе общения. Если допускать вышеперечисленное, то можно значительно сузить круг людей, заинтересованных в диалоге с нами. Когда мы критикуем, то включаем элемент собственного превосходства, когда жалуемся — пытаемся выставить себя жертвой, что одинаково неприятно собеседнику.

Есть и еще один важный совет, который следует учитывать: в общении не следует уповать исключительно на логику. Человек в большей степени живет эмоциями, поэтому информацию получает не столько из хорошо выстроенных фраз, сколько из интонации, жестов и мимики говорящего.

Как расположить к себе человека: советы по психологии

В заключение

Мы используем разные способы контакта с окружающим миром. Нас оценивают в зависимости от этого: что делаем, что говорим, как говорим и как при этом выглядим. Впечатление от первой встречи невозможно изменить, поэтому огромное значение имеет подготовка к ней. Чему следует уделить внимание во внешнем облике?

  • Гигиене тела, волос, ногтей, кожи.
  • Свежему дыханию, тщательно ухаживая за полостью рта.
  • Прическе и макияжу.
  • Опрятности в одежде и соблюдению дресс-кода.
  • Грамотному использованию аксессуаров.
  • Парфюму.

Психологи также дают рекомендации о том, что располагает к человеку с учетом его внутреннего состояния:

  • Позитивное мышление в любых ситуациях.
  • Стремление не зацикливаться на неудачах.
  • Умение сопереживать и радоваться чужим успехам.
  • Жизнелюбие.
  • Доброжелательность.
  • Уверенность в собственных силах и своей привлекательности.
  • Самоуважение, наличие моральных принципов и достоинства.

Д. Карнеги — не единственный автор, помогающий своими произведениями ладить с окружающими. Можно обратиться к книгам Л. Лаундеса, К. Бертона, Р. Ромилла, М. Роудза и других.

Источник: https://psychbook.ru/418312a-kak-raspolojit-k-sebe-cheloveka-psihologicheskie-priemyi-i-metodyi-sovetyi-i-rekomendatsii

16 психологических уловок, которые помогут расположить к себе

Как расположить к себе человека: советы по психологии

Стратегия «отражение» включает в себя полную имитацию поведения другого человека – жесты, язык, поза и т.д. Подобные действия способны существенно повысить симпатию к вам.

Уделяйте людям больше времени

Люди склонны симпатизировать хорошо знакомым, поэтому чтобы перейти в эту категорию придется проводить с человеком достаточно времени.

Хвалите людей

Эпитеты, которыми вы будете хвалить нового знакомого, он будет связывать с описанием вашей собственной личностью, так уж устроен наш мозг. Это называется спонтанным переносом характеристик. Кстати, помните, что с такой же вероятностью возможен и обратный эффект.

Показывайте позитивные эмоции

Исследования показали, что люди могут чувствовать эмоции, которые проявляются рядом с ними. Этот эффект возможен, потому что мы имитируем движения и выражения лица людей вокруг нас, а в итоге чувствуем и схожие с ними эмоции. Если вы хотите сделать ваших близких счастливее, показывайте им лишь позитивные эмоции.

Показывайте компетентность

Как правило, люди судят о других людях по их компетентности. Действуя этой модели, вы можете создать себе имидж дружелюбного и компетентного специалиста, это расположит к вам людей.

Иногда показывайте недостатки

Эффект осечки. То, что вы не идеальны, делает вас более настоящим для окружающих людей. Но это никогда не должно касаться ваших профессиональных качеств.

Подчеркивайте ценности

Людям нравятся люди, похожие на них самих. Это же касается общих тем для разговоров и точек зрения на ту или иную тему.

Случайно дотрагивайтесь до человека

Подсознательные прикосновения настолько деликатны, что человек не всегда ощущает их. Но в тоже время подобные прикосновения очень располагают его к вам.

Улыбайтесь

Многочисленные исследования доказали, что улыбающийся человек заведомо воспринимается нами более благосклонно и дружелюбно. Кроме того, ученые утверждают, что улыбка во время первой встречи увеличивает шансы, что человек вспомнит о вас позднее.

Смотрите на людей так, как они показывают себя

Люди хотят, чтобы их видели такими, как они сами думают о себе. Это называется теорией самоверификации. Эксперименты подтвердили, что когда наши взгляды на человека схожи с его мнением о самом себе, отношения выстраиваются более гладко. Скорее всего, это и вызывает взаимопонимание, которое является очень важным компонентом любых отношений.

Доверьте свой секрет

Раскрытие себя может стать прекрасным способом построения отношений. Американские ученые выяснили, что незнакомые люди, задающие друг другу личные и сокровенные вопросы, намного быстрее сближаются.

Покажите, что вы способны хранить секреты

Этот пункт вытекает из предыдущего. Когда человек открывает вам душу, он рассчитывает на вашу надежность, поэтому обязательно продемонстрируйте ее.

Проявите чувство юмора

Чувство юмора – одна из важных черт характера, как для потенциального партнера, так и просто для друга. Ученые выяснили, что именно это качество заставляет человека больше вам симпатизировать.

Позвольте человеку рассказать о себе

Психологи из Гарварда установили, что разговоры о себе воспринимаются нашим мозгом на одном уровне с едой, деньгами и сексом, то есть источниками удовольствий. Если вы с интересом выслушаете несколько историй вашего собеседника о себе, это оставит у него больше позитивных впечатлений о вашей встрече.

Будьте немного уязвимыми

Эмоциональная открытость – очень важная черта для как для хорошего друга, так и для романтического партнера.

Ведите себя так, будто люди вам симпатичны

Когда мы думаем что нравимся какому-то человеку, то невольно начинаем и сами испытывать к нему симпатию. Даже если вы не уверены в отношении незнакомца к вам, ведите себя так, будто он вам приятен.

Дети, которых все мы считаем чистыми и невинными, не всегда способны благодарить тех, кто сделал им добро, но всегда готовы отомстить тем, кто обидел их. Подробности приводит  Psychological Science.

Как расположить к себе человека: советы по психологии

Наука давно задается вопросом, как именно формируются в человеке понятия, что нужно благодарить за добро и наказывать за зло. Специалисты из Бостонского и Калифорнийского университетов организовали эксперимент с участием сразу 330 детей в возрасте от 4 до 8 лет. Всех их просили играть в компьютерную игру на четверых игроков, которые отражались в виде аватарок на экране.

По условиям игры у четырех игроков были стикеры, а у ребенка нет и один из них либо мог отдать свой стикер, либо оставлял его себе. Потом ситуация менялась, стикер был у ребенка и он мог при желании отдать его другому игроку. А вот во второй части эксперимента можно было украсть чужой стикер: сначала ребенок крал его у «соперников», а потом они у него.

В итоге даже самые маленькие дети старательно мстили своим обидчикам, то есть крали стикеры у тех, кто первым украл у них. А вот с чувством благодарности дела обстояли иначе – когда нужно было отдать свой стикер – дети не отдавали предпочтения тем, кто первыми поделился с ними. При этом ученые доказали, что дети помнили своих благодетелей так же хорошо, как и обидчиков.

Модификации этого же эксперимента показали, что дети всегда были более равнодушны к возможности отблагодарить, зато никогда не упускали шанса отомстить.

Поэтому ученые пришли к выводу, что представления о наказании за плохие поступки формируется явно раньше постулатов в стиле «плати добром за добро».

Возможно это всего лишь возрастная особенность маленьких детей, но взрослые должны учитывать ее.

«Нужно просто закрыть гештальт». Наверняка вы хотя бы раз слышали подобную фразу от друзей или знакомых. Но что она означает и всегда ли ее говорят к месту? Сегодня выясним.

Как расположить к себе человека: советы по психологии

В переводе с немецкого языка слово Gestalt означает «форма или вид», а его производное переводится как «оформление». Впервые термин был введен в 1890 году философом Кристианом фор Эренфельсом. Он придерживался теории, что любое целое для человека намного важнее, чем сумма отдельных частей, поэтому именно в него мы и вкладываем главное восприятие.

Эта идея продолжила свое развитие, и в 1930-х годах ученые подтвердили ее в ходу изучения восприятия произведений искусства. Оказалось, что когда мы смотрим на картину (даже если это абстракция) мы оцениваем ее в целом, а не каждый мазок в отдельности. Подобное целостное восприятие и стали называть «гештальтом».

Постепенно этот подход оформился в самостоятельное направление в психологии.

Со временем ученые смогли доказать, что целое не всегда равно сумме частей. Например, изменение тональности не мешает нам узнать знакомую мелодию, а изменение порядка букв в словах – прочесть правильную фразу.

Сюда же можно отнести и распространенные в сети рисунки, на которых можно поочередно увидеть сразу несколько сюжетов. Например, рисунок психолога Эдгара Рубина с вазой и двумя лицами.

Если «читать» его как изображение вазы, то лица по бокам становятся фоном, если же сосредоточиться на лицах, то фоном становится ваза.

Понятие фона и главной фигуры можно легко перенести и на нашу повседневную жизнь: реальность – это фон, а объекты и процессы – фигуры. Когда у человека возникает какая-либо потребность, он может намеренно «выдергивать» ту или иную фигуру из фона, а затем помещать ее обратно. То есть фигурой (гештальтом) может быть абсолютно любой процесс в нашей жизни. Но почему же его так важно завершить?

Незавершенные процессы мы запоминаем намного лучше, этот феномен получил название «эффект Зейгарник» и довольно широко используется представителями разных профессий.

Все дело в том, что невыполненные задачи создают в нашей памяти определенное напряжение, которое будет постоянно напоминать о необходимости завершить процесс.

Читайте также:  Строптивость - это что такое: понятие в психологии

Это может играть в нашей жизни, как положительную, так и отрицательную роль.

Не стоит копить множество незавершенных дел, для психического здоровья все гештальты стоит подводить к логическому завершению. В противном случае незавершенный процесс будет постоянно возвращать вас к ситуации и заставлять «переигрывать» ее.

Тогда человек переносит прежние схемы в абсолютно новые условия, например, в новом романе совершает те же ошибки, что погубили отношения с прошлым партнером.

Сложные и запутанные случаи незавершенных процессов рекомендуется прорабатывать с психологом.

Кажется, что умение заводить друзей и симпатизировать окружающим – врожденный дар, который или есть, или нет.

Но существует ряд профессий, в которых «по долгу службы» положено быть милым, дружелюбным и отзывчивым. Вот и выходит, что даже такие качества можно довольно легко «прокачать».

Специалист ФБР по поведенческому анализу Джек Шаффер поделился главными секретами в своей книге «Включаем обаяние».

Как расположить к себе человека: советы по психологии

Дружба включает в себя четыре основные составляющие – близость, частота, длительность и интенсивность. Разберемся подробнее.

Близость – это дистанция между вами и другим человеком и то, как часто вы присутствуете в поле зрения друг друга.

Даже если вы просто часто будете попадаться друг другу на глаза – это уже довольно благоприятная почва для развития дружеских отношений. Близость ответственна за формирование симпатии и создает взаимное притяжение между двумя людьми.

Но чтобы возникла близость, важно соблюсти одно очень важное условие – оба человека должны находиться в безопасности. Если человек будет ощущать угрозу или заметит слишком навязчивое поведение со стороны другого, он будет всеми силами избегать потенциального сближения.

Частота подразумевает, как часто вы видитесь с другим человеком, а длительность, соответственно – сколько времени вы проводите в компании друг друга. Последняя часть формулы – интенсивность – показывает, способны ли вы по максимуму удовлетворить психологические и физические потребности вашего потенциального друга.

Как расположить к себе человека: советы по психологии

На практике формирование дружбы происходит примерно следующим образом: в вашем окружении появляется новый человек, вы присматриваетесь и если не замечаете от него угрозы или агрессии, то возникает любопытство. Вам хочется как можно больше узнать о человеке и это постепенно приводит к вашему сближению. Если с его стороны чувства примерно аналогичны, есть шанс, что вы станете друзьями.

При чем здесь мимика

Существует множество способов показать свою дружелюбность, но мы подробнее остановимся на основных трех. Вам обязательно стоит их использовать, если вы хотите, чтобы вас воспринимали как исключительно дружелюбного человека. Итак, ваше секретное «оружие» : наклон головы, игра бровями и искренняя (это очень важно!) улыбка.

Игра бровями – это их мгновенное вскидывание, которое длится не более шестой доли секунды. Тем не менее, именно это, по заверениям ученых, главный положительный сигнал, который мы посылаем окружающим.

Когда люди в момент приближения вскидывают брови, это показывает, что они не опасны друг для друга. Именно этот сигнал наш мозг может распознать на расстоянии примерно 1,5 метра. Интересно, что большинство из нас проделывают этот жест абсолютно неосознанно.

Попробуйте внимательно присмотреться к двум приветствующим друг друга людям, и вы обязательно заметите именно этот сигнал.

Наклон головы (вправо или влево) трактуется аналогично – я не опасен и не боюсь тебя. Дело в том, что в момент этого жеста вы словно подставляете под удар одну из своих сонных артерий (они расположены по обе стороны шеи).

Сонные артерии чрезвычайно важны, поскольку поставляют в мозг кислород, и разрыв даже одной из них неминуемо приводит к смерти.

Если люди ощущают угрозу, они интуитивно втягивают шею, будто пытаясь защитить от удара именно свои сонные артерии.

Как расположить к себе человека: советы по психологии

Улыбка – очень сильный сигнал дружелюбия. Психологи доказали, что лицо с улыбкой воспринимается нами как более симпатичное и привлекательное.

Улыбка говорит о равенстве с собеседником и демонстрирует симпатию. Кроме того, она повышает настроение, как вам самим, так и вашему собеседнику.

Ведь всем понятно, что люди улыбаются исключительно тем, кто им симпатичен и не делают этого во всех других ситуациях.

Важно: если вы хотите понравиться человеку или подружиться с ним, ваша улыбка должна быть искренней и никак иначе! Фальшивую улыбку очень легко распознать и она способна напрочь испортить все представление о собеседнике. Искренняя улыбка приподнимает уголки рта и щеки, образует крохотные морщинки вокруг глаз и складки у рта, а фальшивая – кривая и не синхронная (возникает позже первой искренней реакции).

Сигналы тревоги

Чтобы понять, как настроен к вам человек, нужно понять воздвигает ли он барьеры между вами. Люди, которым неприятен собеседник или сам разговор с ним, строят своеобразные преграды, пытаясь таким образом защитить себя. Человек может выставлять на столе перед собой абсолютно любые предметы (словно проводить границу) или закрывать руками туловище и грудь.

Как расположить к себе человека: советы по психологии

Также люди, испытывающие дискомфорт, во время беседы могут ненадолго закрывать глаза. В этом случае веки – это тоже символ преграды, которая помогает не видеть неприятного человека. Этот сигнал подсказывает, что лучше всего прекратить беседу и оставить человека в покое.

Еще люди в состоянии тревоги намного чаще моргают. В обычной обстановке человек моргает около 15 раз в минуту, но в стрессовых ситуациях это случается во много раз чаще. Поэтому если вы заметили, что ваш собеседник неестественно часто моргает, это можно расценить как не слишком дружелюбную настроенность в вашу сторону.

Источник: https://doc.by/psixologiya-i-otnosheniya/16-psixologicheskix-ulovok-kotorye-pomogut-raspolozhit-k-sebe/

9 психологических трюков, чтобы притягивать к себе всех окружающих

Как расположить к себе человека: советы по психологии

Бывают люди, которые излучают настолько необъяснимый магнетизм, что абсолютно все окружение тянется к ним, желает быть похожим, заслужить их дружбу или хотя бы одобрение. И самое любопытное, что это совершенно не зависит от внешности этих притягательных персон.

AdMe.ru нашел 9 правил, которых нужно придерживаться, чтобы стать таким человеком. И да, харизматичными не рождаются, ими становятся.

Как расположить к себе человека: советы по психологии

© Jerry Weintraub Productions  

Вам нужен неповторимый образ. Даже не так — вам нужна неповторимая деталь в образе. Ведь собственный оригинальный внешний образ — это то, по чему вас могут запомнить даже не знакомые вам люди.

И речь вовсе не идет о красоте. Парадоксально, но уникальность может выражаться даже в уродстве или уязвимости.

Любые ваши ярко выраженные «фишки», будь то походка, жестикуляция, мимика, интонация, стиль общения или деталь в гардеробе, сделают вас запоминающимся.

Вот некоторые примеры деталей известных людей или то, с чем они ассоциируются:

  • Чарли Чаплин — усы, костюм, трость
  • Тильда Суинтон — асексуальность, отсутствие макияжа
  • Уинстон Черчилль — полнота, сигара
  • Иосиф Сталин — усы, трубка, акцент
  • Адольф Гитлер — усы особой формы, интонация
  • Дита фон Тиз — образ 40-х годов, красная помада
  • Мэрилин Монро — цвет волос, родинка
  • Сальвадор Дали — усы, мимика

Чтобы люди к вам стремились и ценили вас как действительно особенную личность, у вас непременно должен быть некий смысл существования. Амбиции, цели, стремление что-то изменить в этом мире. Борьба за нечто. Ведь человек без мечты — это как книга без идеи. Зачем такую читать?

Чтобы быть харизматичным, нужно в первую очередь быть уверенным в себе. Смело принимать решения, уметь полагаться лишь на самого себя, не ждать помощи со стороны и доступно доносить свои идеи другим людям.

Уверенность чувствуется не только в поведении, но и в речи. Избегайте таких выражений, как «я думаю, я надеюсь, полагаю, рассчитываю, может быть, наверное».

Как расположить к себе человека: советы по психологии

© Jerry Weintraub Productions  

Подумайте: вы бы могли восхищаться и стараться быть похожим на человека, который постоянно жалуется? Конечно, нет. Харизматичные люди настроены положительно. Избегайте критики, жалоб и негативных тем. Даже если в жизни не все гладко, начните разговор с того, что вам приносит удовольствие и принесет его же вашим слушателям.

Своим поведением вы должны показывать свою уверенность: не сутультесь, не теребите в приступе невроза никакие предметы или части своего же тела, старайтесь чаще улыбаться, смотреть прямо в глаза и избегать закрытых поз.

И вообще, появляясь в обществе, чувствуйте себя звездой на красной дорожке.

Многие уверены, что умение интересно рассказывать — это талант.

Но это не всегда так. В большинстве случаев это навык, которому можно научиться. Просто говорите уверенно, используйте юмор, в особенности самоиронию — умение посмеяться над собой — это высший пилотаж. Пускайте в ход язык жестов, будьте эмоциональны и позитивны. Не расстраивайтесь, если не каждая ваша история или шутка «зашла».

Рассказывайте свои личные истории. Многие люди, услышав действительно что-то интересное, будут делиться этим с окружающими.

Как расположить к себе человека: советы по психологии

© Jerry Weintraub Productions  

При разговоре с человеком всегда смотрите ему в глаза. Иногда один пронзительный взгляд может сказать больше тысячи слов: верный контакт глазами показывает, что вы слушаете собеседника, понимаете и принимаете его как личность.

Важно: когда вы разговариваете с кем-то на мероприятии, не отвлекайтесь на посторонние вещи, не поглядывайте на свой телефон и не сканируйте толпу в надежде увидеть более «нужного» собеседника.

Не нужно считать себя самой важной персоной на свете и стремиться обратить взор всего окружения лишь на себя любимого, нет. К человеку может расположить его неподдельный интерес к жизни других, ведь слушать других людей — это искусство. Если вы внимательно слушаете другого человека, интересуетесь им, он начинает чувствовать себя нужным и даже в какой-то степени особенным.

Разумеется, невозможно запомнить все, что говорил собеседник, но запомнить его имя — это большое дело. Есть один любопытный прием: когда человек вам представляется, повторите его имя: «Олег, очень приятно». А чтобы, в свою очередь, тут же запомнили вас, пользуйтесь этим же приемом повторения, только уже своего имени: «Здравствуйте, меня зовут Дарья. Уварова Дарья».

Эффект зеркала, или просто отзеркаливание, — это простой способ расположить к себе человека, повторяя его мимику, интонацию или жесты. Это всегда работает, так как прием основан на природе человеческого нарциссизма: собеседник неосознанно начинает чувствовать, что вы с ним на одной волне.

Этот же эффект можно применить не только в беседе с целью расположить к себе, но и чтобы перенять «фишки» людей, которые кажутся вам харизматичными. Например, известные личности. Посмотрите, как они себя преподносят, это может помочь вам чувствовать себя увереннее. Подробный разбор таких примеров вы можете найти на видеоканале «Искусство харизмы».

Источник: https://www.adme.ru/svoboda-psihologiya/9-psihologicheskih-tryukov-chtoby-prityagivat-k-sebe-vseh-okruzhayuschih-1462815/

Как расположить к себе человека: советы психологов

Умение ладить друг с другом является одним из важнейших навыков. Некоторые его недооценивают и считают, что вовсе необязательно нравиться другим.

Конечно, всем мил не будешь, и не нужно притворяться, подстраиваясь под каждого. Но чтобы построить нормальные деловые отношения или завести интересное знакомство необходимо как минимум уметь общаться.

Умение располагать к себе станет вашим преимуществом и поможет и в карьере, и в личной жизни.

Основной принцип построения хороших отношений

Много статей и книг посвящено тому, как расположить к себе человека, завязать хорошие отношения. Но если вы будете формально их использовать, велика вероятность, что это не сработает. Главный секрет в том, чтобы проявлять искренний интерес и симпатию к людям, при этом оставаясь собой. Это одновременно просто и очень сложно.

Люди на интуитивном уровне чувствуют, когда им врут. Возможно, вам удастся обмануть человека, но такие игры ни к чему хорошему не приводят. Если вы действительно хотите общаться и строить хорошие отношения, то нижеприведенные советы вам в этом помогут.

Они направлены на то, чтобы продемонстрировать ваше внутреннее расположение к человеку. Или, по крайней мере, желание общаться. Спрашивая об увлечениях нового знакомого, делайте это не для галочки, а старайтесь найти что-то полезное для себя.

Когда внутри есть искренний интерес, то в глазах появится огонек и беседа станет живой.

Уровень эмпатии или способности сопереживать другим можно поднять, но это уже совсем другая тема. В данной статье мы рассмотрим приемы, которые помогут строить отношения и располагать к себе людей. Психологи советуют отрабатывать их перед зеркалом или со своими знакомыми, прежде чем накидываться на незнакомцев с неуместными комплиментами, растягивая губы в непривычной для вас улыбке.

Все должно быть естественно. Иначе ваше чрезмерное желание понравиться приведет к совершенно противоположному результату. Но это не значит, что не нужно пробовать.

Наоборот, постоянно практикуясь в навыках общения, это скоро войдет у вас в привычку и станет частью вашего естественного поведения.

Поэтому начать лучше уже сегодня, не дожидаясь важного случая, когда вам вдруг нужно будет завоевать чье-то расположение.

Как расположить к себе человека при первой встрече

В момент знакомства мы производим первое впечатление на человека. Говорят, оно самое правильное. С этим можно поспорить, ведь мнение может поменяться. Но у вас не всегда будет второй шанс, например, если вы пришли на собеседование или на свидание с девушкой. Поэтому лучше постараться сразу не ударить в грязь лицом.

  1. Улыбайтесь. Искренняя улыбка располагает к собеседнику. Вовсе не обязательно скалиться так, чтобы было видно 32 зуба. Естественность и доброжелательность – вот главные критерии. Приматы демонстрируют мирные намерения, растягивая губы в улыбке и показывая открытые ладошки. На нас улыбка располагающе действует на уровне подсознания, показывая, что человек не желает нам ничего плохого.
  2. Повернитесь корпусом к собеседнику. Мы всегда поворачиваемся к тому, что нам интересно, а проявление интереса нравится людям. Кому будет приятно, если с ним разговаривают вполоборота?
  3. Запомните имя. Зачастую люди не придают этому значения, по несколько раз переспрашивают, могут назвать чужим именем. Так делать не стоит. Если вы намерены заручиться поддержкой человека, сконцентрируйтесь и постарайтесь запомнить его имя. В процессе разговора рекомендуется называть нового знакомого по имени. Даже советуют употребить имя три раза. Однако не нужно слепо следовать таким советам, это может оказаться не к месту.
  4. Смотрите на собеседника. Взгляд можно направить на переносицу или переводить с одного глаза на другой. Таращиться, как будто вы увидели что-то из ряда вон выходящее, не нужно, так вы заставите человека чувствовать себя неловко или вызовете сомнения в своей адекватности.
  5. Не отвлекайтесь от разговора. Часто можно увидеть, как люди разговаривают, уставившись в свой смартфон. Это демонстрирует малую заинтересованность в общении и может обидеть. Если вы хотите понравиться человеку, посвятите ему все свое внимание хотя бы на несколько минут.
  6. Повторяйте жесты собеседника. Копируйте некоторые его движения или позы: например, если он ходит, встаньте, скрестил ноги – скрестите руки, поправил волосы – сделайте также через несколько секунд. Это позволяет вызвать доверие на подсознательном уровне, так как ваше поведение начинает напоминать человеку его самого.
  7. Проявляйте интерес к рассказу, поощряйте продолжить. Рассказчику нужна обратная связь, чтобы он понимал, что его слушают. Кивайте, вставляйте реплики, просите рассказать подробнее. Задавайте вопросы, которые заставят дать развернутый ответ, а не закончить разговор одним словом.
  8. Слушайте внимательно, не перебивайте и не перетягивайте внимание на себя. С другой стороны, не старайтесь все время отмалчиваться и передавать слово другому. Иначе может показаться, что вам не о чем рассказать.
Читайте также:  Боюсь идти к стоматологу, что делать, как побороть страх

Как завоевать доверие

Чтобы построить с человеком хорошие отношения, нужно завоевать его доверие и вызвать симпатию. В этом помогут советы психологов. Однако с вашей стороны должен присутствовать искренний интерес к персоне, расположение которой вы хотите заполучить. Притворство и заискивание хорошо заметны, если вы, конечно, не профессиональный подхалим.

  1. Найдите точки соприкосновения. Выясните, чем увлекается ваш знакомый. Общие интересы сближают людей. Если таких нет, найдите общую тему: работа, финансы, еда. Либо попросите рассказать его о своем хобби. Проявление интереса к тому, что дорого сердцу, вызовет приятные эмоции.
  2. Делайте комплименты. Всегда можно найти то, за что похвалить человека. Пусть комплимент будет небольшой, но искренний. Так, лучше отметить красивый цвет рубашки, чем восхищаться умом того, с кем вы знакомы 10 минут. Комплимент может быть косвенный, когда вы хвалите не собеседника, а то, что ему дорого. Например, «у вас воспитанный ребенок», «ваш дом – мечта», «прыжки с парашютом – дело для храбрых». Есть еще один прием: комплимент на фоне небольшого замечания. Так вы привлечете внимание и запомнитесь. Это может быть: «я предпочитаю общаться с мужчинами на тему бизнеса, но вы – очень интересная собеседница». Тут важно не переусердствовать с замечанием, иначе симпатию вы не завоюете.
  3. Цените свое и чужое время. Это очень ценный ресурс, поэтому если вы будете тратить его на опоздания и пустую болтовню с деловыми партнерами, ваш имидж пострадает. Будьте пунктуальны, выполняйте все в срок и старайтесь говорить по сути.
  4. Позвольте человеку почувствовать себя нужным. У каждого есть потребность чувствовать себя значимым, не бойтесь показать, что вам действительно нужны знания или умения собеседника. Используйте фразы: «я хочу с вами посоветоваться», «необходимо знать ваше мнение» и т.п.
  5. Попросите о небольшом одолжении. Мы начинаем чувствовать некоторую причастность к жизни тех, кому помогли. Поэтому тот, кто вам помог, становится к вам эмоционально ближе.
  6. Помогайте сами. Если вас попросили о помощи, сделайте это. Конечно, в меру своих возможностей.
  7. Следите за тем, каким человек хочет выглядеть, и дайте ему почувствовать себя таким. Опять же, врать не надо. Иногда люди акцентируют внимание на тех достоинствах, которые человеку безразличны. Например, девушка хочет, чтобы оценили ее интеллект, а все твердят о ее красивых глазах. Она, несомненно, оценит, если вы отметите то, что для нее важно.
  8. Вместе переживите приключение. Особая связь возникает между людьми, которые вместе пережили сильные эмоции. Вы становитесь частью важного момента в жизни человека, и отношение к вам после этого может очень сильно измениться.

Основные выводы

  • Искренний интерес и симпатия к человеку – основа для построения хороших отношений.
  • Навыки общения можно и нужно совершенствовать постоянно.
  • Впечатление, созданное при первой встрече, очень важно: оно может привести к долгосрочному сотрудничеству или, напротив, сделать его невозможным.
  • Теплая улыбка, внимание и интерес к собеседнику помогут вам добиться расположения при первой встрече.
  • Проявите доброжелательность, найдите точки соприкосновения и дайте человеку почувствовать себя значимым. Так вы сможете завоевать доверие и построить хорошие отношения.

Источник: https://TayniyMir.com/samorazvitie/raspolozhit-k-sebe-cheloveka.html

Как расположить к себе незнакомого человека с первых секунд общения

Когда речь заходит о том, чтобы произвести хорошее впечатление, вызвать доверие, мы часто рассматриваем это лишь в контексте каких-то деловых отношений.

Безусловно, навык быстро находить общий язык с людьми — это огромное преимущество для человека, который зарабатывает на хлеб продажами.

Но не стоит забывать, что люди, далёкие от этой профессии, также ежедневно вынуждены продавать себя, свои идеи, интересы, желания и намерения другим людям, часто незнакомым.

Ниже я предлагаю список из пяти пунктов. Каждый пункт — это практическая рекомендация, которой вы можете следовать, если ваша цель — расположить незнакомого человека к себе с первых секунд вашего общения.

1. Широко улыбнитесь

Вы можете счесть этот совет слишком банальным, но, поверьте, широко улыбнуться — это самый быстрый способ вызвать доверие.

Широкая улыбка — это жест, который используют обезьяны, когда хотят показать другим приматам, что они не несут угрозы. Человек — это примат. Мы берём своё начало от того же самого предка, что и обезьяны. И это заложено в нас природой — улыбаться и демонстрировать открытые ладони, когда хотим расположить к себе человека.

И да, вы можете не верить в эволюцию, в общих предков и в то, что человек— это примат, но этот трюк работает и без этого.

Попробуйте, и вы убедитесь, насколько проще вам расположить к себе человека, насколько охотнее люди будут слушать вас и насколько комфортнее они будут чувствовать себя в вашей компании.

Когда я использую выражение «широко улыбнуться», то вовсе не имею в виду, что нужно натянуть искусственную улыбку на всё лицо, а лишь говорю о том, что нужно стараться улыбаться естественно, чтобы это не было похоже на притворную ухмылку. А этот навык приходит с практикой. Двух минут в день перед зеркалом по утрам, когда чистите зубы, будет вполне достаточно для тренировки приветливой улыбки.

2. Называйте собеседника по имени

Если ваша цель — завоевать доверие, узнайте имя незнакомца, а затем повторите его три раза в процессе вашего разговора.

Почему имя настолько важно? Это одно из тех немногих слов, которое имеет настоящую ценность для своего обладателя.

Вспомните, ведь нам не нравятся люди, которые используют прозвища вместо имени для обращения к нам. Более того, имя — это один из самых мощных инструментов влияния на человека.

Вы можете говорить что-то собеседнику, но он не будет вас слышать. Стоит лишь назвать его имя — вы получите всё его внимание.

Хотите расположить человека к себе? Чаще обращайтесь к нему по имени. Это работает фантастическим образом.

3. Наденьте на себя халат доктора

Чем дольше человек говорит, тем больше он нам доверяет. Чем дольше говорим мы, тем меньше симпатии к себе вызываем.

Вспомните людей, которые говорят без умолку так, что не дают другим вставить и слова. Уверен, что я не один такой, кто предпочитает перейти на другую сторону дороги, только чтобы избежать встречи с таким человеком. И если ваша цель — вызывать к себе симпатию, не стоит быть в числе таких людей.

Не говорите о себе, вместо этого интересуйтесь собеседником. Подражайте докторам: они не говорят о себе, а задают наводящие вопросы, побуждая пациента больше рассказывать о нём самом. А затем смотрите ему в глаза и слушайте так, как будто он рассказывает какую-то удивительную историю.

Этот совет может показаться банальным, но оглянитесь вокруг, и вы поймёте, как много людей этого не делают: клацают в телефоне, блуждают глазами и всем видом показывают, что им неинтересно то, что здесь происходит.

4. Подтолкните к разговору вопросом «Расскажите мне…»

В прошлом пункте мы говорили, что нужно «накинуть на себя халат доктора и слушать», но как заставить собеседника говорить? Для этих целей служат вопросы. Хороший вопрос подразумевает хороший ответ. Плохой вопрос приводит к плохому ответу.

Помню, когда я начинал карьеру агента по недвижимости, часто задавал людям вопросы, сформулированные следующим образом: «Почему продаёте квартиру?», «Почему такая цена?». На что получал стандартные короткие ответы: «Деньги нужны!» и «Чтобы денег хватило!». В такой ситуации было очень сложно поддерживать разговор, короткие ответы не давали возможности зацепиться и втянуть человека в диалог.

Чуть позже я поумнел и изменил формулировки вопросов: «Расскажите мне, какие обстоятельства привели вас к решению выставить свою квартиру на продажу?», «Расскажите, какие факторы вы учитывали, когда оценивали квартиру?». После таких вопросов я всегда получал развёрнутый ответ, который перетекал в доверительную беседу. А доверие и было моей целью.

Затем я адаптировал фразу «Расскажите мне…» для повседневных ситуаций, и она также отлично работает, когда есть цель разговорить неразговорчивого собеседника. А мы помним: чем больше он говорит, тем больше симпатии испытывает к нам.

Пробуйте.

5. Используйте комплименты к месту

Ещё один мощный инструмент воздействия на человека — это комплимент в его сторону. Но комплимент комплименту рознь.

Хороший комплимент — это вовсе не то, что делают некоторые молодые люди, пытаясь произвести впечатление на девушку. Это выглядит неестественно и не работает.

Идеальный комплимент — это комплимент к месту.

Так, например, намного честнее выглядит простенький комплимент о том, что вам нравится цвет рубашки человека, чем громкие заявления, что он самый умный из всех, с кем вам приходилось встречаться (особенно учитывая тот факт, что вы знакомы не больше 10 минут).

Понимаю, если вы не привыкли дарить людям комплименты, то начать делать это может оказаться сложной задачей и первые попытки могут выглядеть наигранно. Но правда в том, что каждый человек имеет что-то, что вам может в нём понравиться, просто раньше вы не ставили задачу разглядеть это. А теперь поставьте.

При каждой новой встрече старайтесь найти то, что может поднять самооценку собеседника, и дайте ему знать об этом. Это необязательно должно быть что-то сложное, всё может сводиться к красивой вещи в его гардеробе, деликатному поступку или же черте его характера. Ведь важно не то, насколько значимо это для других. Важно то, насколько важно это для данного человека.

Тренируйтесь говорить комплименты до тех пор, пока это не войдёт в привычку.

Заключение

В этой статье я поделился пятью советами, которые использую сам, чтобы налаживать отношения с другими людьми. Но этот список вовсе не исчерпывающий и может быть дополнен ещё несколькими пунктами.

Хочу обратиться к вам: какие способы, секреты и советы можете добавить к этому списку вы?

Источник: https://Lifehacker.ru/kak-raspolozhit-k-sebe/

Ссылка на основную публикацию